近日，由正和岛与新榜联合发布的《企业家视频IP100榜单》引发行业关注。在这份聚焦微信视频号平台企业家影响力的权威榜单中，珍酒李渡集团董事长吴向东的个人账号“吴金东-珍酒李渡”以显著优势登顶，被评价为“酒业IP标杆案例”。这一成绩不仅打破了白酒行业企业家在短视频领域的沉默，更以五个月完成从“新人”到“榜首”的跨越，成为传统产业拥抱数字化浪潮的典型样本。
回顾吴向东的短视频征程，其成长速度堪称现象级。今年7月，他正式开设个人视频号，以“记录行业思考”为初衷开启内容创作。仅两个月后，两条聚焦企业社会责任的视频播放量突破千万，其中《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》单条播放量达5100万，迅速积累起首批忠实观众。直播领域的表现同样亮眼：8月两场直播吸引超760万人次观看，9月发布新品大珍·珍酒的直播创下729.8万全网观看纪录，10月《85鉴定PK巴黎审判》主题直播更突破800万人次。截至目前，其账号累计发布视频超百条，8条作品播放量破千万，总播放量突破3亿次，第五场直播近千万观看量的成绩进一步巩固了头部地位。
在传统白酒行业，企业家普遍保持低调形象，吴向东的转型尤为引人注目。他曾在直播中坦言：“三四个月前，我连做梦都没想过会成为IP达人。”这种转变背后，是对行业趋势的深刻洞察。面对消费者信息获取习惯的变迁，他提出“品牌叙事必须适应网络语境”的观点，并将这种认知转化为实际行动。从最初面对镜头时的紧张到如今侃侃而谈，吴向东用“上瘾”形容自己的创作状态，这种投入也带来显著回报：其内容既涵盖酒业经验、人生感悟等深度话题，又通过“为吹牛干杯”“酒企自动化就是发疯”等趣味表达引发网络共鸣，形成独特的“网感”风格。
这种转型带来的商业价值正在显现。在产品端，大珍·珍酒上市200天实现5.8亿元回款，登顶全网中高端白酒销量榜；在渠道端，“万商联盟”模式签约超3800家联盟商，被评2025最佳创新商业模式。更值得关注的是，这两个维度的突破与吴向东的个人IP形成强联动——直播中频繁出现的经销商互动场景，不仅为渠道伙伴提供流量曝光机会，更通过内容共创强化了商业共同体意识。正如正和岛观察所言：“吴向东的直播常邀请产业链上下游参与，用内容驱动资源聚合，这种模式让商家真正从流量红利中受益。”
对于传统企业而言，吴向东的案例提供了双重启示：在C端，通过持续输出有价值的内容增强品牌粘性；在B端，以IP影响力为纽带构建资源裂变网络。这种“双向赋能”模式，使得个人IP不再是简单的品牌宣传工具，而是成为整合产业链的关键支点。当被问及成功秘诀时，吴向东的回答朴素却深刻：“我的IP就是联盟商的IP。”这种将个人价值与商业生态深度绑定的思维，或许正是传统产业在数字时代破局的关键所在。
