在跨境电商蓬勃发展的浪潮中，宁波这座城市正以独特的姿态崭露头角，成为众多企业出海的重要基地。这里不仅有均胜电子凭借技术深度绑定全球汽车产业，拓普集团精准押中新能源赛道实现高速增长，还有一个名为SUSTEAS的厨房品牌，以小众厨房工具为切入点，在海外市场闯出一片天地，成为社交电商时代的一匹黑马。
SUSTEAS的品牌发展历程堪称“中国制造出海升级”的典型范例。最初，其创始团队以亚马逊跨境电商业务为起点，主营厨房家居与户外用品。在代工与平台卖货的过程中，团队积累了丰富的供应链资源和市场经验，但也逐渐意识到传统平台流量成本攀升、同质化竞争加剧的困境。2022年，团队正式注册“SUSTEAS”商标，开启了品牌化出海的新征程。2023年8月，SUSTEAS入驻TikTok Shop，迅速实现了销量与知名度的双重突破。
从行业大环境来看，SUSTEAS的成功并非偶然。研究机构Grand View Research的数据显示，全球厨具市场前景广阔，预计到2030年将达到约1027.8亿美元，2024至2030年的复合增长率约为6.9%，其中炊具细分品类增速更快，预计将以约7.4%的年复合增速增长。这一增长趋势的背后，是全球家庭数量增加、城镇化推进，以及居家烹饪兴趣提升、健康饮食意识增强等因素的共同作用，带动了欧美家庭对厨房工具升级需求的持续增长。
在TikTok等社交媒体平台上，这一趋势表现得尤为明显。#kitchenHacks、#easytools等标签的互动量激增，用户对能提升烹饪效率的创新工具表现出极高的热情。对于擅长跨境电商的中国制造企业而言，这无疑是一个巨大的结构性机会。SUSTEAS正是抓住了这一机会，将中国制造的效率与迭代能力，与海外消费者不断升级的场景需求有效连接，从而实现了爆发式增长。
SUSTEAS品牌在海外市场的成功，离不开其对TikTok平台的深度运营。自入驻TikTok实现爆发后，该品牌便将这一平台作为核心运营渠道之一，在自营账号和达人推广营销方面都投入了大量精力。目前，可搜寻到的品牌账号共有3个，分别关联其旗下的不同TikTok小店。
其中，拥有7.13万粉丝的@susteas.official1是官方主营账号，也是品牌同名店铺SUSTEAS的关联账号。该店铺自2023年开设以来，在两年多的时间里取得了令人瞩目的成绩，销售额高达2431.64万美元，总销量达71.46万件。
与其他品牌不同，SUSTEAS官方账号在TikTok上的活动重心主要集中在直播带货。打开@susteas.official1的主页，首先映入眼帘的是直播预告和每周三至周日有直播优惠的简介。这表明，TikTok直播并非其偶尔尝试的渠道，而是其固定的销售阵地和品牌曝光核心渠道。
SUSTEAS在直播间的搭建上也十分用心。整个直播间围绕“可感知的实用性”这一核心进行设计，将产品置于真实的厨房场景中，主播也以贴合场景的装扮进行演示，使整体画面更加统一。品牌还对每日直播时间进行了严格规划，保持每日3—5小时的直播时长，与美区直播的黄金时间相对应，覆盖了下午1点至5点的时间段（北京时间，美区时间根据地区换算）。这种精准匹配目标受众活跃节奏的策略，无疑是一种高效的流量获取方式。
根据kalodata数据显示，SUSTEAS品牌官方账号@susteas.official1近30天（11/16 ~ 12/15）的成交金额为48.33万美元，其中直播成交金额达到了44.38万美元，占比高达91%。这一数据充分证明，TikTok直播已成为驱动SUSTEAS品牌增长的核心引擎。
除了自营直播体系，SUSTEAS还通过与海量达人的广泛合作来构建品牌影响力。其策略核心是“广覆盖、高效率”，不拘泥于顶流头部达人还是小体量尾部达人，只要能够将产品推广出去，都是潜在的合作对象。这种广撒网的策略旨在通过达人的原生内容实现品牌和产品在平台上的反复曝光，从而快速培育市场认知。
以热卖的手摇奶酪刨丝器为例，仅在近30天，品牌便与1088名达人展开合作，新增推广视频1097条，开设直播964场，直接推动了76.42万美元的销售额增长，成为品牌增长的重要引擎。
SUSTEAS品牌的成功，引发了人们对出海这一概念的重新思考。在今天，出海早已不再是简单的“接单生产、货通海外”，而是依托成熟的跨境电商与社媒基础设施，直接面向全球消费者，讲述品牌故事的全新能力。对于有产品基础和供应链能力的企业而言，这是一个关键的窗口期。当下，无论是厨房家居、消费电子还是其他消费品类，海外市场依然存在大量占据用户心智的机会，而真正的挑战在于企业是否敢于迈出那一步。
