在近日举办的丸美生物2026年度经销商大会上，创始人兼董事长孙怀庆向外界释放了强烈信号：未来五年，企业将以“增长”为核心命题，通过线下渠道的深度重构，推动品牌实现收入翻倍。根据其公布的战略规划，2025-2030年间，丸美将每年新增10亿元营收，同时通过新增品牌、区域和赛道布局，挖掘超额增长空间。这一蓝图标志着，在持续深耕线上市场的同时，线下渠道被赋予了“第二增长极”的战略定位。
线下渠道的“逆袭”并非偶然。据行业数据显示，2025年中国化妆品市场线下零售额同比增长2.38%，占比回升至43.94%，呈现结构性回暖趋势。与此同时，线上流量成本持续攀升，部分品牌投流占比已逼近80%，利润空间被严重压缩。孙怀庆直言：“当线上增长变得‘昂贵’，线下就是突破瓶颈的关键战场。”这一判断与丸美自身数据形成呼应——尽管2025年前三季度线上渠道贡献超85%营收，但线下11.13%的占比背后，仍隐藏着庞大的未激活用户群体和历史品牌积淀。
为重振线下，丸美祭出“三板斧”：渠道分品、终端激活与用户深耕。2025年，企业推出史上最严“防窜控价令”，并针对线下市场定制小金针灌肤面膜、玻色因光甘草定次抛精华等五大专供产品，实现线上线下产品完全区隔。孙怀庆强调：“丸美是中国唯一一个线下产品与线上完全不同的品牌。”在用户运营层面，品牌通过“一日店长全国巡回”“超会‘丸’老友季”等主题活动，全年落地超1.3万场沙龙会，构建起与消费者的深度情感连接。
科研实力成为线下突围的底层支撑。2025年前三季度，丸美研发投入同比增长15%，近三年复合增长率超19%，累计申请专利超600项，其中重组胶原蛋白领域提交61项专利申请，主导制定12项行业标准。高投入换来市场高度认可——2025年，丸美相继斩获“国货眼部护理第一品牌”“中国光热氧糖四抗护肤品类销售额第一”等权威认证，为其线下高端化转型提供了产品背书。
尽管2025年丸美营收延续超25%增速，但管理层清醒认识到：线下渠道尚未诞生标志性大单品。为此，2026年品牌将聚焦“美白”赛道，推出丸美玻光抛黄贴等核心增量产品。该产品延续家族科技基因，搭载专利玻色因+光甘草定复配体系，主打焕亮紧致功效，并采用婴儿级纤白微压膜布专利技术。孙怀庆坦言：“打造线下大单品需要3-5年持续投入，但这是赢得市场的必经之路。”据行业预测，中国美白市场规模将在2027年突破1500亿元，为丸美提供了明确的增长靶心。
在经销商大会上，孙怀庆以“信仰、信念、信任、信心”凝聚渠道共识，提出“在中国美妆市场，本土品牌占有率未来五年可能改写至70%以上”的论断。他透露，丸美将同步推进三大战略：从生活美容到医学美容的产业链深耕、从中国到东盟再到欧盟的国际化布局，以及持续的收入利润双增目标。“我们要在世界造三个‘丸美’品牌。”这一宣言，折射出中国美妆企业从流量竞争转向价值竞争的转型野心。
