近年来，中国消费市场正经历一场深刻的结构性变革，呈现出明显的“K型分化”特征。这一趋势表现为高端品质消费与高性价比消费同步崛起，而中间层级的消费需求则相对减弱。这种变化不仅重塑了消费者的行为模式，也对零售企业的经营策略和产业格局产生了深远影响。
从消费端观察，这种分化体现在多个维度。在购物场景方面，传统商场的客流量持续下滑，而北京SKP、南京德基广场等高端奢侈品商场的销售额却逆势增长。与此同时，拼多多、折扣店等主打低价消费的平台热度不断攀升，形成鲜明对比。在商品选择上，消费者既愿意为Labubu等能提供高情绪价值的产品支付溢价，也热衷于购买蜜雪冰城等极致性价比的品牌。服务消费领域同样呈现两极化趋势：豪华定制旅游与“特种兵旅行”、高端沉浸式餐饮与平价社交餐饮各自拥有稳定的消费群体。
零售企业的供给策略也随之调整，形成高端与平价双轨并行的格局。一些顶奢商圈开始引入平价品牌，例如名创优品入驻德基广场的案例引发行业关注。小米、比亚迪等企业则通过构建覆盖高端与低价的产品矩阵，既推出对标国际品牌的高端系列，也打造满足基础需求的高性价比产品，精准契合消费分化的趋势。这种策略不仅帮助企业扩大市场份额，也推动了消费市场的进一步细分。
供需两端的共同作用推动了这一现象的形成。在需求端，Z世代与低龄老年群体逐渐成为消费主力，他们的消费理念更注重情绪价值与性价比的平衡，摆脱了传统“实用至上”的单一逻辑。随着物质需求的饱和，消费者对社交、自我实现等精神层面的诉求显著提升，促使消费选择向两极延伸。在供给端，消费市场从增量时代进入存量时代，竞争加剧迫使企业采取差异化定位。商品同质化问题日益突出，产品创新与IP叙事成为核心竞争力，为企业拓宽了定价范围，也为消费者提供了更多元的选择。
这种分化本质上反映了传统消费理论的革新。过去“一分钱一分货”的实用主义逻辑，正被“该省省、该花花”的双重价值导向取代。消费者的效用函数表现为“（情绪价值+实用价值）/价格”，形成开口向上的凹函数特征，使得高端高情绪价值产品与低价高实用价值产品均能实现高效用。零售商的供给曲线也从传统的向上倾斜转变为“U型”，通过聚焦两端市场实现利润增长，进一步加剧了消费分化的趋势。
