电商平台争相打响“底价之争”

   时间:2023-10-31 13:51 来源:数据世界

【媒体界】10月31日消息,双11购物节已迎来第15年,但今年的盛事却呈现出不同寻常的激烈竞争,俨然一场“大乱战”。从10月24日起,双11的价格战便火力全开,各大电商平台和主播争相打响“底价之争”,将焦点聚焦在“定价权”上。

据媒体界了解,今年的双11,电商平台拼的不再是谁的流量多、产品丰富、售后服务好,而是谁能提供“最低价”。淘宝、京东、抖音、拼多多、快手等电商巨头,纷纷卷到“地板价”,在竞争激烈的电商领域,已经没有退路。

京东在双11期间直接提供现货销售,推出多项消费补贴政策,为用户提供了诚意商品,强调“真便宜,闭眼买”的理念,还提供30天全程价保服务,以确保消费者获得最低价。

与此同时,淘宝集团宣称将有超过8000万热销商品降至全年最低价,突出“全网最低价”作为核心目标,着重关注价格与用户需求。

抖音商城也开启了“好物节”,在双11期间单品价格将直降15%起,并允许商家自行决定折扣比例,将竞争焦点放在价格上,为消费者提供更实惠的产品。

拼多多则在已经颇具优势的“地板价”上再度卷起风浪,宣布在大促与百亿补贴基础上额外发放官方补贴,并推出多项优惠活动,坚持“为消费者带来更多实惠”的理念。

电商平台之所以将“最低价”作为今年双11的主题,主要原因在于市场竞争策略的变化。淘宝和京东在过去几年受到新兴力量如拼多多、抖音的竞争,市场份额不断下降,为了挽回用户和份额,它们需要改变策略。

双11今年的主题反映出电商平台迫切需要降低门槛,关注价格与用户需求,致力于提供最低价。这种变化对于电商市场的竞争也产生了深远影响,导致各平台、主播、商家陷入激烈竞争,争夺“定价权”。

尽管价格战让消费者受益,但对电商平台、主播和商家来说,没有赢家。长期来看,低价心智的养成可能导致消费者不再愿意为其他更贵的商品付费,使平台利润率降低,以及流量与资源争夺的焦虑。

综合来看,今年的双11“最低价”之争,让平台、主播和商家陷入激烈的竞争,消费者则在享受实惠的同时,也在观察谁能提供更低的价格。在这个竞争激烈的市场中,没有哪家电商能稳坐钓鱼台,而低价战将继续是电商市场的主题。

 
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